dicas de marketing e rh

Páginas: 5 (1080 palavras) Publicado: 27 de outubro de 2014
Por que a empurroterapia morreu?Por que hoje temos varias opções de mídia, selecionamos o que queremos, não há apenas TV ou rádio. Com poucos canais nos empurrando produtos, e se destaca quem criar experiências e expectativas para os clientes.
O que uma organização deve fazer para alcançar o sucesso? A organização deve ter uma vantagem competitiva, uma estratégia, planejamento, publico alvo, elimitar as atividades realizadas pela empresa.
Quais são as características para confirmar uma vantagem competitiva? Resultado necessário do conjunto de recursos e das qualidades para uma empresa alcançar um desempenho superior ao de seus concorrentes. Valiosas: beneficio real e percebido ao cliente; Raras: capacidades que não são facilmente encontradas no mercado; Difíceis de imitar:diferenciação dos concorrentes; Difíceis de substituir: aumentando valor estratégico.
Descreva as 5 forças do modelo de Porter. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma novapesquisa (análise) para re-avaliar o mercado. Fornecedores: entidade que provém recursos e matéria prima. Clientes: consumidores do produto. Concorrentes: empresas que disputam o mesmo mercado. Novos Entrantes: possíveis novos concorrentes no mercado. Substitutos: produtos diferentes, mas que podem ser usados no lugar do produto da empresa.
DIFERENCIE: Eficácia Operacional: desempenho de atividadesmelhor do que os rivais. Posicionamento Estratégico: desempenhar atividades diferentes das exercidas pelos rivais ou desempenhar as mesmas atividades de maneira diferente.
Exemplifique a matriz BCG.Seu objetivo é suportar a análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Em questionamento: (smartphone)tem a pior característica quanto afluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação de mercado. Estrela: (suco Del Valle) exige grandes investimentos e são referências no mercado, gerando receitas e com taxas de crescimento potencialmente elevadas. Vaca leiteira: (coca-cola) os lucros e a geração de caixa são altos. Como o crescimento do mercado é baixo, não sãonecessários grandes investimentos. Pode ser a base de uma empresa, já que a empresa detém uma quota de mercado considerável. Abacaxi: (Kombi) devem ser evitados e minimizados numa empresa. Cuidado com os caros planos de recuperação. Invista se for possível na recuperação, senão desista do produto. A baixa quota de mercado gera poucos lucros, mas estes estão associados a um baixo investimento devido aocrescimento do mercado praticamente nulo. A avaliação destes produtos deve ser feita de maneira a conseguir posicioná-los de maneira mais atractiva e rentável para a empresa, ou mesmo abandoná-los, quando a rentabilidade não seja de todo possível.
A posição estratégica sustentável exige trade-off, por que? Sim, por que para ter realmente um ótimo desempenho em determinadas opções, é necessárioescolher que não deve ser feito. Os trade-offs resultam da incompatibilidade das atividades e significa que mais de alguma coisa implica sempre menos de outra coisa.
Cite exemplos: LIDER DE MERCADO: descobrir meios de expandir a demanda total, tentar expandir ainda mais sua participação de mercado, COCA-COLA. DESAFIANTE DE MERCADO: definição do objetivo estratégico, escolhendo a concorrente que aempresa irá atacar. ASSOLAN x BOMBRIL. SEGUIDORA DE MERCADO: aprender com a experiência da líder, copiar ou melhorar os produtos e programas de MKT da líder. PEPSI. NICHO DE MERCADO: explorar a especialização, foco no consumidor final, tamanho de clientes, qualidade e preço. LOJA que vende somente roupas brancas.
Qual o desafio nos dias de hoje em relação ao preço? Como cobrar mais caro pelo...
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