Desfio Profissional

Anhanguera Andradina

Ciências Contábeis

Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Desafio Profissional

Kátia Martins

Cibele Cristina de Oliveira
RA-9398302324

Andradina-SP
03/06/2014
Mapa do Perfil dos Oponentes da Negociação
Associação dos moradores X Gravadora

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulhos, segurança e infraestrutura ( trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: O bairro não necessita do progresso que este projeto promete.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja benefícios para todos.

Habilidades essenciais dos Negociadores segundo Modelo de Jung.
Gravadora:
Jorge Andrade.
Estilo e Características: Confrontador – Habilidades Essenciais: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global com as circunstâncias dadas.

Associação de Moradores:
Carlos Henrique.
Estilo e Características: Confrontador – Habilidades Essenciais: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global com as circunstâncias dadas.

Análise da Situação Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo