Desenvolvimento pessoal e profissional

SUMÁRIO

1.PASSO 1: Mapeamento do Perfil dos Oponentes..............03
2. PASSO 2: Modelo de Jung, perfil dos Oponentes.............04
3. PASSO 3: Análise da Situação e Planejamento................05
4. PASSO 4: As variáveis que afetariam o desempenho dos colaboradores:.........................................................................06
5. PASSO 5: Ata Prévia, 1ªReunião......................................07
6. PASSO 6: Relatório Final...................................................08
7. ACORDO FINAL................................................................09
7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................10

PASSO 01 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
LÍDER: Carlos Henrique
FORMAÇÃO: Administrador
OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora
ALEGAÇÃO: Perturbação da ordem pública
ARGUMENTOS: Aumento do transito que é incompatível com o local, poluição sonora.
INFORMAÇÕES RELEVANTES: População composta de classe média, e na sua maioria da terceira idade e conservadora.
ESÍTMULOS E NEGOCIAÇÕES: A população acredita que o bairro não necessita de mais avanços.

GRAVADORA
NEGOCIADOR: Sr. Jorge Andrade
FORMAÇÃO: Estrategista de negócios e experiência de em negociar em meio a conflitos.
OBJETIVO: Instalação de uma filial no bairro.
ALEGAÇÃO: A instalação da gravadora, trará benefícios para o local.
ESTÍMULOSA NEGOCIAÇÃO: Com a instalação da gravadora, trará aumento da receita e com isso ambas as partes saem beneficiadas.

PASSO 2
MODELO DE JUNG

PERFIL DOS OPONENTES
LÍDER: Sr. Carlos Henrique (Representante da associação dos Moradores)
ESTILO: Restritivo
CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS: Utiliza de argumentos que visam seu próprio benefício, não é cooperativo, utiliza também do medo do adversário em perder a negociação, utiliza de ameaças. Mas no final utiliza da coerção e acata a decisão da maioria.

PERFIL DO NEGOCIADOR