Desenvolvimento de Um produto

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

CONCEITO DE PREÇO

“Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.”

É o valor de troca de um produto.

FORMAÇÃO DE PREÇO

FORMULAÇÃO CLASSICA DO PREÇO

O estudo para a definição dos preços de venda de um produto se resume a equação abaixo:

PREÇO= CUSTO + LUCRO DESEJADO

Mas essa equação nos da a visão financeira. Já na visão de Marketing vários fatores envolvem a formação de preço. Exemplo de formação de preço no Marketing:

PREÇO=CUSTO+CONCORRENTE+MERCADO
PREÇO= VALOR ATRIBUIDO PELO CONSUMIDOR
LUCRO DESEJADO= RETORNO ESPERADO PELOS SOCIOS+REINVESTIMENTO NA EMPRESA;

Os preços são formados a partir das pesquisas feitas dentro da empresa(custos) e fora da mesma(concorrentes). Essa pesquisa de formação é muito importante no planejamento, pois a fixação do preço do produto pode acarretar varias conseqüências na organização, já que o preço visto pela empresa não é o mesmo visto pelo consumidor, sendo que este busca algo que equivale valor. O preço formado de forma adequada trás o valor buscado entre os concorrentes, como marca reconhecida, fidelidade, etc. Para dar valor ao produto, visto como consumidor, vários aspectos devem ser observados, como:
Componentes físicos do produto;
Status obtido pela posse;
Riscos envolvidos pela compra;
Manutenção do produto;
Psicológica (experiência de usar);
Operacionalidade e segurança do produto.

FIXAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Como dito anteriormente, estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem implantadas na empresa. O preço das mercadorias/produtos/serviços pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade ou não da empresa, e, conseqüentemente, sua existência ou não. Então para uma fixação de preço, os fatores internos e externos são importantes para a análise.

FATORES INTERNOS
Objetivos da empresa
Estratégia do mix de marketing
Os custos
A