Desafio

ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDADE OURO VERDE

Curso Administração – 1º Semestre
Atividades Práticas Supervisionadas
Disciplina: Técnicas de negociação – Professor Márcio Ferreira.

BRUNA BONFIM DA SILVA – RA: 9930012988
HELEN CHRISTINA FERREIRA – RA: 1569226721
MARIANA CAMPOS DE SOUZA – RA: 1570101359
ROSIMEIRE FELIX – RA: 1299107042

Campinas, __ de Abril de 2015.

SUMÁRIO

ETAPA 1
A proposta oferecida pelos empregadores aos colaboradores será o de manter o salário combinado na contratação, incluir plano de convenio médico e odontológico e pagar a participação de lucro dos resultados assim que as obras forem entregues aos clientes. A empresa de construção civil Home Building Ltda precisa que as obras sejam entregues no prazo garantindo, mantendo a imagem da empresa, a satisfação e a confiança dos clientes.
A estratégia de negociação apresentada ao representante sindical foi o de manter a empregabilidade de seus colaboradores, pois o risco do empreendimento não gerar o lucro desejado nesta situação é grande. O impacto de não cumprir com a entrega traria prejuízos para ambos os lados. Perder confiança de seus clientes só traria impactos negativos, como, ações judiciais e multas contratuais. O intuito é manter os colaboradores dentro da empresa satisfeitos, mas também garantir o sucesso da obra, pois qualquer risco do negocio ou prejuízos ocasionariam em demissões.
Estava envolvido nesta negociação um representante sindical para defesa dos trabalhadores e para fazer com que se cumpra o que ficar acordado entre as partes, o gerente da empresa que está presente para que os colaboradores trabalhem satisfeitos e para o bom andamento do projeto, garantindo que a obra seja entregue sem impacto nas finanças da empresa. Os empregados pedem melhoras no pacote de benefícios e salários esperando assim que seu emprego seja garantido tanto pelo sindicato quanto pelos empregadores. Os clientes esperam que as partes entrem em