desafio

ANHANGUERA EDUCACIONAL POLO ZAPPEION Selma Cristina de Melo Cordeiro Cincias Contbeis- RA 9140251560 Tcnicas de negociao Gesto do conhecimento Desenvolvimento pessoal e profissional. CAMPO GRANDE, MS. Maio/2014 ATIVIDADE PRTICA SUPERVISIONADA- DESAFIO DE APRENDIZAGEM Atividade Prtica Supervisionada ATPS Desafio de Aprendizagem, apresentado ao Curso de Administrao da Anhanguera Educacional Polo Zappeion, solicitada pelo Prof. Volmir Rabaioli, como requisito para a avaliao da disciplina tcnicas de negociao, gesto do conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional. CAMPO GRANDE, MS. Maio/2014 INTRODUCO Neste desafio profissional iremos mostrar as tcnicas de negociaes e como usar, como encaminhar a negociao tentando minimizar o impacto que possa ser causado entre as partes envolvidas na negociao, de forma que as partes envolvidas consigam fechar a negociao de forma satisfatria para ambas s partes. Nessa negociao esta envolvida uma gravadora de porte mdio querendo se instalar numa cidade do interior e do outro lado uma associao de moradores que esta resistente ideia de ter essa empresa instalada em sua cidade com receio de que junto com a empresa venham vrios problemas que possa mudar o estilo de vida da populao que ali reside. Perfil dos oponentes Perfil da associao de moradores do bairro Lder Carlos Henrique Formao Administrador Objetivo Impedir a instalao da gravadora no bairro Alegao Perturbao da ordem publica Argumentos Barulho trnsito infraestrutura e segurana. Informaes relevantes Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria so da 3 idade. Estmulos negociao Tem a ideia fixa de que o bairro no necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil da gravadora Negociador Jorge Andrade. Formao Estrategista de negcios com experincia em negociar em meio a conflitos. Objetivo Obter liberao a liberao do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegao O progresso inevitvel.