desafio

UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Polo de Sobral
Bacharelado em Administração

Desafio Profissional
Disciplinas norteadoras: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Professor-tutor (EAD): Msc. Mônica Satolani, Ma. Glauce Soares Casimiro.

Sobral – CE
2014

UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP
Centro de educação a distancia
Polo de sobral
Bacharelado em Administração

Desafio profissional
Disciplinas norteadoras: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Trabalho apresentado ao curso de administração da universidade Anhaguera-Uniderp, como requisito para a avaliação das disciplinas de técnicas de negociação, gestão do conhecimento, desenvolvimento pessoal e profissional para obtenção e atribuição de nota da atividade avaliativa.

Sobral
2014
SÚMARIO
1
INTRODUÇÃO..............................................................................
4
2
PASSO 1.....................................................................................

2.1
Perfil do oponente e do negociador.............................................
5
3
PASSO 2....................................................................................

3.1
Habilidades essenciais dos negociadores...................................
6
4
PASSO 3......................................................................................

4.1
Principais pontos a serem negociados.........................................
7
5
PASSO 4......................................................................................

5.1
Conhecimento da cultura e do clima............................................
8
6
PASSO 5......................................................................................

6.1
Previa das