Desafio

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

SR. (O) Carlos Henrique Fonseca é o líder e representante da Associação de moradores do bairro Jd. Felicidade é administrador, quer impedir a construção da gravadora no bairro com a alegação de perturbação de ordem publica argumentos:
Barulho, segurança e infra- estrutura, ele tem a idéia fixa que o bairro não precisa deste tipo de progresso advindos deste empreendimento.
Meu nome é Jorge Andrade sou negociador da gravadora Star Music, sou estrategista de negócios sou experiente com negociação no meio de conflito, meu objetivo é conseguir a liberação da construção da gravadora no bairro, preciso convencer a associação dos moradores que o progresso é inevitável e que com isso haverá melhorias no bairro, quero mostrar que com a negociação podemos obter benefícios para todos.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.

GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança Cordialidade epaciência.

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritivo Não coopera age de acordo com os seus interesses. Coerção, medo e ameaça.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

A Gravadora possui um estilo amigável de negociação, tenho como objetivo convencer a Associação de moradores sobre os benefícios que a instalação da gravadora na região os trará, gostaria de chegar á um acordo que fosse bom para ambas as partes, temos como estratégia estudar junto a prefeitura as necessidades de infra - estrutura para o bairro e região vou estudar e planejar e buscar parcerias quero conhecer a fundo os projetos da região e conto muito com a prefeitura do local, e só assim desenvolver uma proposta, após toda essa a analise elaborei uma proposta para 1º reunião :
- Construção de um retorno anel rodoviário para facilitar o acesso da rodovia ao bairro.
Argumentos: Desenvolvimento, melhor acesso de distribuidores investidores e