DESAFIO

ADMINISTRAÇÃO/ CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
TUTOR:

PLANEJANDO UMA PROPOSTA
DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

SUMÁRIO

I - INTRODUÇÃO 03 II - PASSO 1: Perfil dos oponentes da negociação 04

III - PASSO 2: Modelo Jung – Habilidades essenciais dos Negociadores 05

IV - PASSO 3: Análise de situação e Planejamento 07

V - PASSO 4: As variáveis 09

VI - PASSO 5: Prévia das Negociações 10

VII - PASSO 6: Planejamento das Propostas 11

VIII- CONCLUSÃO 12

IX - REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 13

I – INTRODUÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, em vários ambientes são encontrados os mais diversos tipos, as quais requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.
Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc... Nas empresas, não é diferente, são vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de trabalho, etc.
No decorrer deste desafio profissional teremos como exemplo a construção de um planejamento para negociação sistêmica (que beneficie todos os envolvidos) estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado (empresa fictícia); a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo (fictícia) e a Prefeitura da Cidade, priorizando o reconhecimento pelo sucesso ou o medo das mudanças.
Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações.
Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações. A negociação é uma troca de valores, sempre aprimorando as nossas qualidades