Desafio

Perfil da Gravadora
O perfil da gravadora é de um negociador chamado Jorge Andrade que é um Estrategista de Negócios e está prestes a iniciar um novo empreendimento em um novo bairro.
Procura expandir seu mercado de trabalho de forma que traga lucros e melhorias para a empresa e para o local escolhido, pois as melhorias que serão feitas no bairro irá ajudar na movimentação e desenvolvimento econômico do bairro e da gravadora. Perfil da Associação dos Moradores do Bairro
O perfil da Associação dos Moradores do Bairro é de um líder chamado Carlos Henrique que é formado em Administração e tem como objetivo impedir a construção da gravadora.
A Associação não quer colaborar para que haja um novo empreendimento, pois acreditam que a conseqüência será o barulho, a bagunça, insatisfação e perturbação devido grande parte dos moradores serem da terceira idade. Estilos, Características e Táticas
A gravadora tem um estilo ardiloso cuja característica é resultado da combinação entre impulso para a desconsideração e impulso para a deferência.
Nesse caso, existe a preocupação com procedimento e regras, bem como com o fato de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas idéias de outras.
Também tem um estilo amigável cuja característica é resultado da combinação entre impulso para a deferência e impulso para a confiança. Trata-se de um estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados, é influenciado pelo bom "espírito esportivo".
As táticas que a gravadora irá usar em sua negociação são as melhorias no bairro e na qualidade de vida dos moradores, será amigável na negociação para que nesse planejamento todos saiam satisfeitos com os benefícios oferecidos.
A Associação dos Moradores do Bairro tem um estilo restritivo, que se caracteriza pela falta de cooperação aliada à meta do ganho, independentemente do resultado para a outra parte.
Também tem um