desafio

DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHAGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

PORTO SEGURO
2014.

Sumário

1.0 INTRODUÇÃO

Atualmente a competitividade e o crescimento econômico são fatores essências nos negócios, devido às transformações presentes na sociedade, na qual afeta diretamente a vida da população e o desempenho das empresas.
È necessário que as organizações compreendam tais transformações antecipando as mudanças necessárias para fácil adaptação, evitando fracasso nas mesmas.
Será relatada uma proposta de melhoria para comunidade de um bairro de classe média no interior de São Paulo, onde uma gravadora de CDS representada pelo Sr. Jorge Andrade após análise do local, pretende se instalar montando uma filial, mas no primeiro instante sofrerá empecilhos com a Associação do bairro em que não aceitam esta instalação, informando que irá modificar o dia a dia dos moradores daquele local.
Em busca de um acordo que seja viável para ambas as partes, irá ser traçado um plano de negociação com intenção de solucionar o caso em questão.

“Se o negócio for bom para um só, das duas uma: ou é uma negociação ruim ou você nunca mais vai fazer negócio de novo com seu oponente”,
Diz Beer, da Price-WaterhouseCoopers.

A procura de êxito para instalação de uma gravadora famosa de CD’S, na pacata e pequena cidade de Aconchego no interior de São Paulo, o Negociador da gravadora o Sr. Jorge Andrade terá que buscar seu objetivo preservando valores e princípios éticos dos seus Oponentes, que vem representado por um morador desta cidade, o Sr. Carlos Henrique no cargo de Representante da Associação de Moradores.
As decisões do Sr Jorge deverão ser tomadas programando ações que realçam o bem-estar e os interesses tanto dos moradores quanto da gravadora.
Através das características das partes envolvidas conheceremos melhor o perfil de cada um.

2.0 DO PERFIL DOS