Desafio

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
POLO: RIO VERDE DE MATO GROSSO –MS – 7222
1º SEMESTRE DO CURSO DE CIENCIAS CONTABEIS
DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividades de praticas supervisionadas (ATPS) postada para avaliação da disciplina: gestão do conhecimento sobre a orientação do professor EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner, Professora – tutora a distancia Ivânia Ferreira Faz.

RIO VERDE DE MATO GROSSO - MS
2014
SUMARIO

SUMARIO 3
1.INTRODUÇÃO 4
2.PERFIL DOS OPONENTES E DO NEGOCIADOR 5
3.Mapeamento 6
4.Análise da situação 7
5.Objetivos e estratégias do negociador 8
6.Previa e planejamento do negociador 9
7.Resultados finais 10
REFERÊNCIAS 12

1. INTRODUÇÃO

2. PERFIL DOS OPONENTES E DO NEGOCIADOR
2.1. PERFIL DOS OPONENTES- moradores do bairro
LIDER: Sr. Carlos Henrique
FORMAÇÃO: Administrador
OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora
ALEGAÇÃO: Perturbação da ordem publica
ARGUMENTOS: Barulho, segurança, e transito
INFORMAÇÕES RELEVANTES: Publico conservador que preza tranqüilidade sendo que a maioria são pessoas de 3° idade ESTIMULOS DE NEGOCIAÇÃO: Tem a idéia de que o bairro não necessita dos progressos advindo deste empreendimento.

2.2. PERFIL DO NEGOCIADOR- a gravadora
NEGOCIADOR: Sr. Jorge Andrade
FORMAÇÃO: Estrategista de negócios
OBJETIVO: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
ALEGAÇÃO: O progresso é inevitável
ESTIMULOS DE NEGOCIAÇÃO: Tem a idéia fixa de que o bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos

3. Mapeamento
3.1. MAPEAMENTO DOS OPONENTES

3.2. MAPEAMENTO DO NEGOCIADOR

4. Análise da situação

Para analise da situação a gravadora insiste em montar sua empresa no bairro, a proposta