DESAFIO PROSSIONAL ANDAMENTO

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Tutora: Suelen Rosa da Silva Ruffo

Ester
Juliana Angélica Moura RA 7982712155
Ligia Simone da S. Bonfim RA 7365461653
Tamires Maiara Ribeiro RA 7707627029

SÃO JOSE DOS CAMPOS/SP
2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

Negociar dentro deste Mercado Globalizado é uma competência fundamental para todos os profissionais. Os indivíduos que atendem a crescente necessidade de relacionamento com pessoas e outras empresas precisam investir na formação da capacidade de Negociação, pois assim irão tornar profissionais mais preparados para realizar transações vantajosas, em que todas as partes envolvidas ganham e agem de forma a criar relações de longo prazo, além de construírem relacionamentos profissionais duradouros.
O objetivo desse Desafio Profissional é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de Negociação. Tem como objetivo planejar e apresentar uma proposta sistêmica entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores, na busca de um consenso, tendo uma negociação que seja benéfica para ambas às partes.

APÊNDICE I: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA
1 – Perfil dos Oponentes

1-1 PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (Trânsito)
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos avindos desse empreendimento.

1-2 PERFIL GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em Negociar em meio a