desafio prossifional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
FACULDADE ANHANGUERA DO TABOÃO DA SERRA
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
1ª SÉRIE

DESAFIO PROFISSIONAL: Planejamento de negociação sistêmica

Disciplinas: Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Ademir Aparecido Prada........RA- 8946106335
Leandro Vilela El Sarli..........Ra- 8944177104
Rodrigo Lima De Oliveira........Ra- 1299246846
Ronaldo Santos Silva..............Ra- 8982226667
Sidnéia Silveira De Souza.......Ra- 9904011390

TUTORA PRESENCIAL: Luciane Braz Pereira

Taboão da Serra
2014

Introdução
Esse trabalho se destina a construção de um planejamento para negociação sistêmica entre uma Gravadora de musica e uma associação dos moradores de um bairro de classe média do município de Piracicaba e a Prefeitura da cidade no qual beneficie a todos.

Perfil e Habilidades
Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores de Piracicaba
Carlos Henrique - Líder/Administrador
Perfil - Restritivo
Características:- Não cooperativo, Age de acordo com seus interesses
Habilidades-Coerção, medo e ameaça

Perfil dos Oponentes_ A Gravadora Star
Jorge Andrade – Negociador/Estrategista de Negócios
Perfil- Amigável
Características - Simpáticas Acreditam no relacionamento de confiança
Habilidades – Cordialidade e paciência

Análise da Situação.
Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro de classe media em Piracicaba.
Os moradores que são conservadores e em sua maioria e da terceira idade, através da associação de moradores do bairro ,quando souberam de tal notícia,entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura de Piracicaba, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora Star.
Argumentos da Associação:
*Que a empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido ao barulho.
*A estrutura do bairro não comportará o trânsito