Desafio Pronto

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANA PAULA DINARELI CONSTANTE RA: 2852188664
(colocar os nomes de todas e RA)

PROFESSOR-TUTOR EAD ( COLOCAR O NOME)

Matão- SP
2015
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 5
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 8
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11
Referências 12

1. INTRODUÇÃO

Comportamento Organizacional é um campo de estudos que investiga o impacto que indivíduos, grupos e a estrutura têm sobre o comportamento dentro das organizações, com o propósito de utilizar esse conhecimento para promover a melhoria da eficácia organizacional Neste trabalho vamos estudar, se aprofundar no que foi proposto. Analisando cada passo e assim se familiarizando com a negociação, procurando sempre expor o conteúdo de forma prática, para compreendermos o estudo solicitado..
Esta atividade é importante para que compreendermos o processo da negociação, aprender a ouvir um “não” se comportando de modo justo e honesto para cada resposta.
E assim, vamos criar um pensamento único e opcional sempre buscando encontrar as respostas nos estudos em grupos, pois, este trabalho em grupo visa criar habilidades inovadoras para nós futuros negociadores.

2. perfil dos oponentes - Passo 1

2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).