Desafio profissonal

Curso: Tecnologia em Logística
Disciplina: Comportamento Organizacional, Técnicas de negociação.
Aluno: André Maia Souza
RA: 1299109942
Data: 17/04/2015
Unidade: Faculdade Anhanguera São Bernardo do Campo (EAD)
Tutora: Elaine Oliveira Foster Reis

1° Passo
Sr. Carlos Henrique (Associação de Moradores)
Líder da associação de moradores do bairro.
Objetivo: Impedir a construção da gravadora, alegando que a gravadora só ira trazer perturbação para a cidade.
Sr. Jorge Andrade (Gravadora) Gerente de negociação e porta voz do CEO da gravadora
Objetivo: Convencer os moradores da pequena cidade do interior que a gravadora só ira trazer benefícios para a cidade.
2°Passo
Sr. Calos Henrique (Associação de Moradores)
Amigável.
Simpático, acredita na cooperação e na confiança mutua entre todas as partes.
Sr. Jorge Andrade (Gravadora)
Confrontador.
Cooperativo e questionador, fala só sobre os pontos necessários obstrui itens desnecessários à negociação.
3° Passo
Analise da situação: O projeto já havia sido autorizado pela secretaria, e gravador aja tinha comprado o terreno, e contratado a empresa que iria construir o prédio, mas a prefeitura junto com a associação de bairros quer uma reunião, porque estão alegando que a construção da gravadora ira trazer perturbação para a pequena cidade.
Planejamento: os objetivos da gravadora e a sua instalação em uma cidade do interior, assim trazendo para a cidade melhorias, que a gravadora ira contribuir para o melhoramento da cidade, melhorando as sinalizações de trânsito, as ruas, trazendo mais beleza para a cidade, em outras palavras trazendo o progresso para a pequena cidade.
4°Passo
A mudança da sede da gravadora, para uma cidade pequena trouxe apreensão positiva e um clima de desafio para alguns funcionários, esse funcionários estão ansioso pela mudança de endereço que ira trazer não só mudança do endereço, mas também algumas mudanças dentro e fora da própria gravadora, eles começaram a trabalhar num ambiente totalmente novo,