DESAFIO PROFISSIONAL

NOME DA UNIDADE (Nome do Polo)

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DANIELE OTT SULZBACH – RA 2838302853

DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE

TÂNIA BENITES

SANTO ÂNGELO - RS
MAIO / 2015
AUTOR – DANIELE OTT SULZBACH 28838302853

DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE

Trabalho apresentado ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância-CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Empreendedorismo.
Orientadora:

SANTO ÂNGELO - RS
MAIO/ 2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3
2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3
2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3
3.1 - Associação de moradores 3
3.2 – Gravadora 4
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5
6. FEEDBACK 5
7. PLANEJAMENTO 6
7.1 - Planejamento final da Gravadora 6
7.2 - Planejamento final da associação de moradores 6
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 7
REFERÊNCIAS 8

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1. INTRODUÇÃO

No trabalho a seguir abordamos uma negociação de maneira sistêmica. Através de métodos de negociações foram desenvolvidos pontos de analises para obter alguns parâmetro de perfis e técnicas; com objetivo de adquirir eficácia no processo de negociações.
A partir de setes pontos de abordagem realizados pelo mapeamento e as qualidades essenciais dos negociadores, os planos utilizados e as analises dos perfis foi adquirido êxito na negociação.
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Nova Esperança
1 Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentação: barulho,