DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO MOGI DAS CRUZES - SP
NOME: SOLENITA GONZAGA PONTES RA: 2851168617

ADMINISTRAÇÃO
EMPREENDEDORISMO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Desafio Profissional: Associação dos moradores X Gravadora.
Tutor (a) (EAD): Tânia Benites

MOGI DAS CRUZES
30/05/2015
Introdução
Trata-se de uma situação onde temos de um lado uma gravadora que pretende se instalar em um determinado bairro e por outro lado de moradores que estão resistentes a essa situação, onde deverá ser feito uma análise para a apresentação de uma proposta de negociação.
Passo 1
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Informações relevantes: uma conceituada gravadora de musica que pretende inclusive investir em melhorias circunvizinhança.
Argumentos: custo, logística e ambientação ideal.
Passo 2
Segundo a modelo de negociação, Jung o negociador deve ter capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com o qual esta sendo feita a negociação.
O representante da gravadora Sr. Jorge tem que é usado para ganhar tempo,