DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: Ciências Contábeis

NOME

RA

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento.

Tutora EAD:

Brasília / DF 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: Ciências Contábeis

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Contabilidade Geral e Matemática Aplicada.

Tutora EAD:

Trabalho desenvolvido para o curso de Ciências Contábeis disciplinas norteadores Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 2º bimestre 2015, sob orientação da tutora EAD Anália Jubanski.
Brasília / DF
2015
PASSO 01
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES:
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 02
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
Associação de moradores
O representante da associação de moradores, Carlos Henrique, se