DESAFIO PROFISSIONAL

FACULDADE ANHANGUERA
Curso: Tecnólogo em Marketing
Semestre: 1º

2858122306–André Luiz de Figueiredo 2871908795 – Elias Pereira da Cruz 2864989511 – Kleber Geraldo Antunes do Nascimento 2864979212 – Marco Aurélio da Silva Neres 2855176140 – Pedro Kennedy Oliveira de Sousa 1711269140 – George Frankole Sales Ferreira

Tutor presencial: Cleiber Neres

PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER I)

Polo: FACNET Taguatinga-DF

Taguatinga, 2015
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
O atual administrador e representante da associação de moradores chama-se Senhor Carlos Henrique. Seu perfil é conservacionista, e como porta voz da associação, é irredutivelmente contra a instalação da gravadora no bairro em questão. Ele não acredita no progresso que a gravadora pode trazer à comunidade, pelo contrário, tem convicção de que esse feito trará mais problemas do que soluções. Essa tese se sustenta no fato de os moradores do bairro serem, em sua maioria pessoas da terceira idade. Assim o fluxo de pessoas, a concentração de artistas dentre outros fatores, contribuirão para a perda de qualidade de vida dos moradores do bairro.
Jorge Andrade é negociador e representante da Gravadora. Ele já possui experiência em resolução de conflitos. Ele acredita que a instalação da Gravadora no bairro trará benefícios e modernidade ao bairro, criando oportunidades de emprego e colocando a cidade em evidência.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNO JUNG
GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Combina a consideração e confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático independente do fato de alcançar ou não seus interesses
Entusiasmo e diplomacia

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador
É o mais adequado em questões que exijam o