Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

POLO DE APOIO PRESENCIAL DE TELÊMACO BORBA - PR

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

EBSON APARECIDO PINHEIRO DE MATOS – RA 9929029665
EDIVALDO RODRIGUES – RA 2800751463
ELITON RODRIGUES DE OLIVEIRA – RA 9929030252

NEGOCIAÇÃO ENTRE GRAVADORA E ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Telêmaco Borba, 26 de maio de 2015.

Sumário

1. INTRODUÇÃO 3
2. PERFIL DOS NEGOCIADORES 3
3. IDENTIFICANDO ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES 4
3.1. O MODELO DE JUNG 4
3.2. MAPEAMENTO 5
4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 5
4.1. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 6
4.2. PROPOSTA DA GRAVADORA 6
5. CLIMA ORGANIZACIONAL 7
6. PRIMEIRA REUNIÃO 7
7. REUNIÃO FINAL 8
8. CONCLUSÃO 9
REFERÊNCIAS 10

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho, através das técnicas de negociação, iremos contribuir para a construção de uma proposta de negociação entre uma conceituada gravadora de música e a associação dos moradores de um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo.
O impasse começou quando a gravadora, em busca de uma sede para a empresa, decidiu, através de pesquisas, que seria mais viável instalarem-se no bairro em questão, mas que tem apenas cinco anos de formação e, mesmo estando às margens de uma rodovia estadual, ainda necessita de algumas melhorias na infraestrutura. Contudo, está previsto no projeto da gravadora, investimentos em melhorias na região tendo em vista um progresso contínuo.
Os moradores não viram com bons olhos a chegada de um empreendimento dessa natureza e alegam que uma gravadora pode afetar negativamente a rotina do bairro em questões como tranqüilidade, trânsito e segurança. Tais fatores os levaram, através da associação dos moradores, a enviar um pedido/manifesto à prefeitura com o intuito de impedir as atividades da empresa.
A prefeitura verificou que o projeto já havia sido