Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
1º SEMESTRE

CLAYTON DE SOUZA NEIRA
RA 993524270

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD:DEYSE FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

SÃO PAULO - SP
2014

SUMÁRIO

1. Introdução

2. perfil dos oponentes

3. habilidades essenciais dos Negociadores

4. Análise da situação e Planejamento

6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES

7. PROPOSTA FINAL

8. CONSIDERAÇÕES FINAIS9

Referências

1. INTRODUÇÃO

TODOS SOMOS NEGOCIADORES, O NOSSO DIA A DIA SE RESUME EM NEGOCIAR,SEJA ELE POR GRANDES NEGOCIOS OU COISAS SIMPLES.
NOS PRIMÓRDIOS HUMANOS A NEGOCIAÇÃO, ERA UMA FORMA DE EVITAR GUERRAS E CONFLITOS. A TROCA ERA UMA DOS PRINCIPAIS MEIOS DE NEGOCIAÇÃO, ENVOLVENDO TERRAS, ANIMAIS (CAVALOS, CAMELOS...). MESMO COM UM LEQUE GRANDE DE INTERAÇÕES, CADA NEGOCIAÇÃO É única, QUE ENVOLE MUITO SENTIMENTO E EMOÇÃO. A NEGOCIAÇÃO É INCRÍVEL, QUEM NÃO ESTIVER PREPARADO PARA A GLORIA OU PARA O FRACASSO, NÃO SERVE PARA SER UM NEGOCIADOR, POR ISSO QUANTO MAIOR A PREPARAÇÃO E O CONHECIMENTO, MELHOR SERÁ.

PALAVRAS CHAVES: COMPETITIVIDADE, TRANSFORMAÇÕES, MUDANÇAS E NEGOCIAÇÃO.

2. perfil dos oponentes

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

LIDER:CARLOS HENRIQUE
FORMAÇÃO:ADMINISTRADOR
OBJETIVO: IMPEDIR A CONSTRUÇÃO DA GRAVADORA
ALEGAÇÃO: PERTURBAÇÃO DA ORDEM PULBLICA
ARGUMENTOS: BARULHO, INFRAESTRUTURA (TRANSITO), E SEGURANÇA.
IFORMAÇÕES RELEVANTES: PÚLBLICO CONSERVADOR E QUESTIONADOR, QUE PREZA TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO PESSOAS DE 3ª IDADE.
ESTIMULOS A NEGOCIAÇÃO: TEM A IDEIA FIXA DE QUE O BAIRRO NÃO NECESSITA DOS PROGRESSOS ADVINDOS DESTE EMPREENDMENTO.

PERFIL DO NEGOCIADOR – CRT RECORDS

NEGOCIADOR:JORGE ANDRADE
FORMAÇÃO: ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS/EXPERIÊNCIA EM NEGOCIAR EM MEIO A CONFLITOS.
OBJETIVO: OBTER A LIBERAÇÃO DO EMPREENDIMETO E INSTALAR A GRAVADORA NO BAIRRO. ALEGAÇÃO: O PROGRESSO É INEVITAVEL.ESTÍMULOS A