DESAFIO PROFISSIONAL

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TUTOR: PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;
TUTOR: PROFª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE

AUTOR: DENISE FERREIRA BRAGUIN
R.A 2862973944

DESAFIO PROFISSIONAL

SÃO CAETANO DO SUL, 15 DE ABRIL DE 2015.

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Sumário
Introdução. ............................................................................................................................................. 3
1 Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação. ............................................................... 3
2 Estilos, Características e Táticas de Negociação. ....................................................................... 4
3 Análise da Situação. ......................................................................................................................... 5
3.1 Planejamento dos objetivos, estratégias e argumentos. ......................................................... 5
4 Cultura e Clima Organizacional. ..................................................................................................... 6
5 Prévia das Negociações. ................................................................................................................. 7
5.1 Feedback. ....................................................................................................................................... 8
6 Planejamento da proposta da negociação. ................................................................................... 8
7 Conclusão: ....................................................................................................................................... 10
8 Referências bibliográficas: ............................................................................................................. 11

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Introdução.

O objetivo da Proposta de Planejamento é em apresentar os aspectos do processo de negociação entre a Gravadora D&D Music X Associação de