Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO

1º Semestre

DESAFIO PROFISSIONAL

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................................3
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CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIAS.............................................................................13

1. Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Seu objetivo é impedir a construção da gravadora, pois o mesmo alega perturbação da ordem pública, alegando que a instalação da Gravadora acarretará no aumento do fluxo de pessoas e veículos, além do barulho oferecido no entorno da Gravadora, e a segurança de todos. Tem como principal informação relevante é que a maioria da população é da terceira idade, conservadores, questionadores e prezam pela tranqüilidade, onde os mesmos afirmam que não necessitam dos progressos vindos deste. Devido às visitas constantes de celebridades e altos executivos que a Gravadora receberá, ele teme a chegada da criminalidade e a violência no bairro.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade