Desafio Profissional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Superior de Tecnologia em Logística

Desafio profissional
Disciplinas: Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional
Tutora: Juliana Silva / Isabel Cristina Rodrigues Toloni

Ângela Almeida – RA 2860110872
Cinthia Mercedes Rocha – RA 2816739205
Kátia Vanessa B. Alves – RA 2816809489
Lívia de Andrade Rodrigues – RA 2862994917 Renata Alves da Silva – RA 2816764227

SÃO BERNARDO DO CAMPO, 17 DE ABRIL DE 2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO........................................................................................................................03
Passo 1 – Perfil e mapeamento dos oponentes da negociação..................................................04
Passo2 – Habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de JUNG........................................................................................................................................05
Passo 3 – Análise da situação e planejamento..........................................................................06
Objetivos.................................................................................................................................. 06
Argumentos que serão utilizados..............................................................................................06
Passo 4 – Cultura e clima organizacional na empresa e o impacto da gravadora na vida de seus colaboradores............................................................................................................................07
Passo 5 – Resultado da 1ª reunião entre o representante dos moradores e da gravadora...................................................................................................................................08
Passo 6 – Acordo entre gravadora e moradores e planejamento final do processo de negociação (2ª