DESAFIO PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
- COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

MANAUS – AM
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

ALUNA: DIANA DE JESUS SAMPAIO
RA: 2856114009

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

O objetivo deste Desafio foi colocar em prática os conhecimentos adquiridos nas aulas, através da análise sistêmica para o estudo do caso: Gravadora X Associação de Moradores.
Nos quais foram designados para dar início as negociações o Sr. Jorge Andrade, Gerente de Negociações e porta voz da Gravadora JM Music e o Sr. Carlos Henrique, o líder da Associação de Moradores Comunidade de Campinas, onde ambas as partes defenderão seu ponto de visto, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta. Os mesmos terão o prazo de 45 dias, sendo uma primeira reunião prévia a se realizar em até 20 dias, sobre a supervisão da Prefeitura local, que deverá acompanhar as negociações, para assim poder prosseguir com a liberação das obras para a instalação da empresa na comunidade.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA
1.1 PERFIL DA GRAVADORA

Será representada por: Sr. Jorge Andrade, um Líder com formação em Estratégia de Negócios com experiência em negociar em meio a conflitos.
Principal objetivo: obter a liberação do empreendimento e instalar a Gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável, usando como estímulos para a negociação a contribuição nas melhorias do bairro com a instalação da gravadora trazendo benefícios para ambos.

1.2 PERFIS DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Será representada por: Sr Carlos Henrique, um Líder, formado em Administração e seu principal objetivo é impedir a construção da Gravadora alegando perturbação da ordem pública, tendo como argumentos: Barulho, Segurança e dificuldades de infraestrutura do trânsito local.
Outras informações importantes: público conservador e que prezam a tranquilidade, sendo