DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO CAMPO VERDE/MT
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ACADÊMICAS:
ALESSANDRA DOS SANTOS VALADAO COSTA - RA 2851209063
CRISTIANE MARQUES LOURENÇON – RA 1709973114
DANIELLE CRISTINA MARTINS DA SILVA – RA 1709122304
LEIDE LAURA DELGADO DA COSTA LIMA - RA 2810734326
LUCELIA DE ALMEIDA SOUZA – RA 1709122400

DESAFIO PROFISSIONAL
TUTOR (A): CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE
CAMPO VERDE-MT
15/04/2015

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------­­­­­­­­­­­­­­­­---------------------------2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ----------------------------------------------3
3. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG----------4
4. ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO -----------------------------------------------5
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL -----------------------------------------------------6
6. FEEDBACK---------------------------------------------------------------------------------------------8
7. PLANEJAMENTO FINAL---------------------------------------------------------------------------9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS------------------------------------------------------------------------10
9. REFERÊNCIAS---------------------------------------------------------------------------------------11

1.INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão