Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÂO A DISTÂNCIA
POLO ARAÇATUBA
CURSO: TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINAS
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL/
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JOSIMAR ALEIXO FERREIRA - R.A: 2800695090
MARCOS ROGÉRIO CARVALHO DE SOUZA - R.A: 1926900048
VALDIR FIRMINO VIEIRA - R.A: 2800718315

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR: FLÁVIO LAMÔNICA

ARAÇATUBA /SP
ABRIL/2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03
1 PERFIL DOS NEGOCIADORES 04
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 05
3 ESTRATEGIA ELABOR. A RESPEITO DAS PROP. DA GRAVADORA 06
4 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 07
5 PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES 08
6 PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS E RELATORIO FINAL 09
CONCLUSÃO 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11

INTRODUÇÃO

Nesse Desafio Profissional, através de informações obtidas em sala de aula, e em vídeo aulas adquirimos um pouco de conhecimento sobre as áreas de Negociações, Análise Sistêmica e Sobre o Comportamento Organizacional.
Uma Empresa de grande porte no meio artístico quer instalar suas dependências em um bairro de classe media no interior de São Paulo, tendo em vista que a Prefeitura aprovou todos os documentos necessários para o inicio das obras.
Porem, a associação de moradores quer que a obra seja embargada, por acreditarem que o bairro é novo e não teria estrutura para comportar a mesma. Ficou assim decidido pela Prefeitura, que as partes envolvidas, marcassem uma reunião e colocassem em pauta a negociação sobre assunto no prazo pré-estabelecido de 20 dias.
Neste trabalho, iremos mapear os perfis dos negociadores das partes envolvidas, sendo a gravadora e a associação de moradores, e também iremos abordar as habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung.
Seguindo o raciocínio inicial, será feito uma analise da situação da negociação, analisando assim os pontos principais a serem negociados, e mapear o planejamento do objetivo da gravadora.
Também será visto a cultura organizacional da empresa e,