Desafio profissional

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública
Pólo - CIDADE/UF

NOME DO ALUNO – RA: 0000000
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DESAFIO PROFISSIONAL

CIDADE/UF
2015
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DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio Profissional 1ª Série. Disciplinas norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.
Pólo - CIDADE/UF
Tutor Presencial: NOME DO TUTOR.

CIDADE/UF 2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
1. TEMA DA NEGOCIAÇÃO 5
2. MODELO DE JUNG 5
3. MAPEAMENTO DOS PERFIS 6
3.1. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 7
4. PLANEJAMENTO - PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 8
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9
6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – 1ª REUNIÃO 10
7. PROPOSTA FINAL DA NEGOCIAÇÃO 10
8. RESULTADO DA NEGOCIAÇÃO.....................................................................................11
CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS 13

INTRODUÇÃO

Neste desafio profissional veremos a negociação entre uma gravadora que deseja se instalar em uma cidade do interior de São Paulo e uma associação de moradores que não quer perder a tranquilidade do bairro.
No processo de negociação sistêmica é considerado o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, e também o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas.
A conquista gera um bem estar pessoal e profissional, por isso é importante negociar com ética e responsabilidade.
Minimizar riscos é possível com planejamento e estudo sobre o oponente, é possível saber se será necessário abortar a negociação ou se há chances de ganhar.
A informação contribui para que os objetivos sejam definidos com clareza e a negociação seja mantida com foco, técnicas de negociação e estudo sobre o comportamento são de fundamental importância para a argumentação