Desafio Profissional

São Paulo, 22 de Abril de 2014

Universidade Anhanguera

MELINA DE CÁSSIA ARAUJO LISBOA
RA: 8525910293

Desafio Profissional

Negociação Gravadora

Tutora: Kelly Sinara
Curso Administração
Disciplinas: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Desafio Profissional
Negociação Gravadora x Moradores

Índice
1º Indíce
2º 1º Passo – Perfil do Negociador Gravadora X oponente (Associação dos Moradores
3º 2º Passo – Habilidades Essenciais
4º 3º Passo – Pontos Principais da Negociação
5º 4º Passo – Estudo, cultura e clima organizacional
6º 5º Passo – Previa das negociações
7º 6º Passo Proposta final
8º Bibliografia

1º Passo
- Mapeamento do Perfil Gravadora
Negociador – Nome: Jorge Andrade
Objetivo: Negociar com a Associação dos Moradores a implantação da Gravadora na cidade.
Alegação: O Progresso é inevitável
Negociação: Trazer melhorias para a cidade.
Informações importantes: Grande gravadora, conceituada no mercado. Após analise de mercado quer fazer sua implantação na cidade do interior em questão.

- Mapeamento do Perfil Associação dos Moradores (Oponente)
Representante/ Negociador – Nome: Carlos Henrique
Objetivo: Impedir a implantação da gravadora na cidade
Alegação: Crescimento indesejado para a cidade. Barulho, trânsito, perturbação da calmaria da cidade.
Informações Importantes: Cidade pequena e pacata, com moradores tranquilos e que não acham necessário o crescimento da cidade. A cidade encontra-se a beira de uma rodovia.

2º passo

Habilidades Essenciais
Gravadora
Estilo – Amigável – Confrontador
Como a empresa está lidando com uma cidade pequena quer negociar a implantação da empresa, visando benefícios aos dois lados de uma forma harmoniosa.

Associação dos Moradores
Estilo - Ardiloso - Restritivo
Argumenta para a não implantação da gravadora na cidade, não querem mudanças.

3º Passo

Analise: A gravadora estudou a mudança da empresa para a cidade do