Desafio Profissional

Páginas: 12 (2957 palavras) Publicado: 11 de abril de 2015


PÓLO ROSEIRA


DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL



Prof. Presencial: Bruno Moreno de Moraes
Prof. EAD: Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Prof. EAD: Helenrose A da S Pedroso Coelho




Antônio Fernando Bernardo RA: 8929103395
Gilberto Ribeiro RA: 8520925510
João Paulo Machado Ribeiro RA:  8929103439
Jones Willians Aparecido Gomes RA: 8520899450




ROSEIRA –2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
PÓLO ROSEIRA




DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO ECOMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL



Antônio Fernando Bernardo RA: 8929103395
Gilberto Ribeiro RA: 8520925510
João Paulo Machado Ribeiro RA:  8929103439
Jones Willians Aparecido Gomes RA: 8520899450





Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp – Pólo Roseira, Atividade Pratica Supervisionadoem Administração em cumprimento à matriz curricular.


ROSEIRA – 2014
SUMÁRIO


CAPA
SUMARIO
INTRODUÇÃO 04
1. DA NEGOCIAÇÃO 05
1.1. Tendo como perfil e informações de ambas as partes 05
1.2.Analise da Situação 06
1.3. Planejamento dos objetivos, estratégias e argumentos 06
2. NATUREZA DA NEGOCIAÇÃO 07
2.1. Necessidade da negociação 07
2.2. O acordo07
2.3. Barganha 08
2.4. Alternativas 08
3. PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO 09
4. AS PROPOSTASUTILIZADAS PELA GRAVADORA 10
5. AMBIENTE CORPORATIVO 11
5.1. Visão da empresa 11
5.2. Missão 11
5.3. Colaboradores11
6. A PROPOSTA 13
7. PROPOSTA DE PLANEJAMENTO 14
8. PROPOSTA FINAL 15
8.1. Da Gravadora MasterMusic 15
9. DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 16
10. CONCLUSÃO DO ACORDO 17
11. RESUMO 18
12. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA19



INTRODUÇÃO





A negociação é um processo que envolve a arte e a ciência. É preciso ser criativo e oportunista. Para que exista uma boa negociação é preciso que haja dois lados “ideias e opiniões”, o desafio é à base de um possível acordo entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores.
Percebemos que dentro da abordagem sistêmicanum determinado processo de negociação, seja empresarial ou determinada organização, nos deparamos com a relevância de entendermos melhor o que é sistema e por que este tópico pode ajudar nos processos gerenciais e organizacionais em negociação.
A importância da negociação e administração de conflitos funda-se na busca de respostas adequadas para cada fato. O foco dos negociadores está no...
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