desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR ADMINISTRAÇÃO
ATIVIDADE AVALIATIVA-DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS:TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO, DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
Prof. Hercules De Lima Ozorio

[e-mail]
José Ribamar Nascimento Ramos
Ra: 8946194174
Série: 1 ano

TAGUATINGA-DF 03/JUNHO
2014

José Ribamar Nascimento Ramos

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio profissional como disciplina obrigatória elaborado junto aos professores da disciplina e orientadores da Universidade Anhanguera.
Orientadores
Prof. Carlos Eduardo De Azevedo
Prof. Raquel Henrique De Oliveira

TAGUATINGA-DF 03/JUNHO
Introdução
Essa negociação tem como objetivo, planejar e presentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldade e conflito dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Segundo David Berley (the positive negotiaon progran-1984), negociação é processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explicitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Uma negociação normalmente e originada de uma situação ou problema ocorrido no passado, visando, uma solução pra presente ou futuro. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes envolvidas e interessadas em negociar para chegarem em um acordo. Quando falamos em acordo, implicitamente, podemos dizer que as partes envolvidas no processo precisam fazer algumas concessões de seus interesses ou pontos de vista para que o acordo fosse firmado. Contudo não se pode afirmar se as partes fecharam um bom acordo, pois isto e muito subjetivo, uma vez que os interesses são antagônicos e, muitas vezes, a negociação se dá, como já dissemos, para corrigir problemas ou conflitos