DESAFIO PROFISSIONAL

Páginas: 9 (2092 palavras) Publicado: 18 de setembro de 2014
CURSO: ADMINISTRAÇÃO


1ª SÉRIE


DISCIPLINA NORTEADORA:

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ALUNOS:
TATIANE SILVA DOS SANTOS RA: 8745975914

CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA.



TUTOR(A):
PROFª EDILENE ARAUJO





Macaé – RJ, 02 de Junho de 2014.



SUMÁRIO

Introdução 03

MAPEAMENTO DO PERF. DOS PROPONEN DA NEGOCIAÇÃO 041.1-ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO HAGA- 04
1.2-Gravadora OCEAN 04

2.0- Mapeamento de habilidades Modelo Jung...............................................04
2.1- Carlos Henrique: Pres. da Ass. de Moradores do Bairro HAGA............. 05
2.2- Jorge Andrade: Gravadora OCEAN.- 06

3.0- PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS- 07
3.1- O S.r. Carlos Andrade representa os anseios dosmoradores 07
3.2- O plano da Gravadora e de permanecer com a política de parceria 07

4.0- A gravadora confirma que tem como lema a cultura 07
4.1- Criou se toda uma expectativa em torno de possibilidades nova filial 07
4.2- Com a possibilidade de criação da nova filial 07
4.3- Funcionários ficam preocupados com as noticias dos manifestos 08
4.4- Dadas as informações de mudança desde o item 4.0 -08

5.0- FEEDBACK DOS POSSÍVEIS AJUSTES - 08
5.1- Na primeira reunião realizada, o Srº Carlos Henrique 08

6.0- RELÁTORIO FINAL 09
6.1- Com relação ao ruído 09
6.2- Com relação a estrutura do bairro de não comportar o possível trânsito
Intenso .........09
6.3- Com relação a segurança estar sendo ameaçada- 09
6.4-O Sr. Carlos afirma que depois de ter feito a visita a matriz da Gravadora(retirada do embargo) 09
Referencias Bibliográfica 10



INTRODUÇÃO
Com o objetivo de colaborar com a negociação entre as partes envolvidas a Gravadora Ocean e a Associação de Moradores do Bairro Haga, a Gravadora Ocean vem focar em solucionar os conflitos e com isso, identificar possibilidade de mudanças, trazendo informações em pontos que ainda obscurecidos pela Associação de Moradoresdo Bairro Haga e sanar dúvidas, que ainda não foram esclarecidas. Evitando o desgaste e a conclusão da negociação. Concluindo a negociação com ambas as partes bem resolvidas, evitando futuros transtornos, gerando assim um crescimento em qualidade para a cidade e gravadora.














1.0 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS PROPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.
1.1-Associação de moradores dobairro Haga
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro nãonecessita dos progressos advindos deste empreendimento.

1.2-Gravadora Ocean.
Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desdeque, a negociação seja com benefícios para todos.

2.0 Mapeamento Habilidades Modelo Jung
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.

Estilo Confrontador: oconfrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.
• Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Importância Negociação:
As negociações estão a cada dia mais constante em nossas vidas, sendo no local de...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • desafio profissional
  • Desafio profissional
  • desafio profissional
  • Desafio Profissional
  • desafio profissional
  • Desafio Profissional
  • Desafio Profissional
  • desafio profissional

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!