Desafio Profissional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior em Administração
Atividade Avaliativa – ATPS
Desafio Profissional Prof. EAD Carlos Eduardo De Azevedo Raquel Henrique De Oliveira

Ana Paula Vieira Correa -9140270921
Daniel Tentellini -9375328760
Michelle Novelleto-8738101459
Michele Carneiro Silva-9369320384

Sumaré/SP
2014

INDICE

Perfil dos negociadores
Habilidades Essenciais dos negociadores
Analize da situacao e planejamento
Proposta de negociaçao

Sumaré/SP
2014

INTRODUCAO

Esse trabalho tem o objetivo de analizar o estudo das habilidades de um negociador, e que dentro de uma negociação o principio base para o desenvolvimento do mesmo serão regidos pela ética e caso não aconteça esse processo,poderá não mais se repetir.E que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu alvo principal o “ser humano”apresenta características e comportamentos que o tornam diferente.

Palavras chaves: Negociação, ética,desenvolvimento.

Sumaré/SP
2014
Perfil dos Oponentes Associação de Moradores do Bairro
Líder : Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho ,Segurança e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes : Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3° idade.
Estímulos da negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindo deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador : Jorge Andrade
Formação: Estratégia de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a