Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CAMPUS MARTE/SP
Curso: Administração E Ciências Contábeis
NOME DO ACADÊMICO
Bruna Rafaela Rocha Nascimento e RA. 8744926034
Daniel Hilario da Silva RA. 8519908188

Josinete de Oliveira Monteiro e RA. 8904152582
Maria Verilene de Matos e RA. 8946176599

Pricila Aperecida Mendes e RA. 8737974996

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

AUTORES:
Profº Carlos Eduardo De Azevedo;
Profª Raquel Henrique De Oliveira

SÃO PAULO 10 DE JUNHO DE 2014 / SP

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

PROF. EAD:
Tutor EAD Presencial: Marcio Martins de Oliveira Correa - Administração
Tutor EAD Presencial: Roni Buglia - Ciências Contábeis
Tutora A Distância: Carola Ekizian

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior em Administração da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação das Disciplinas TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SÃO PAULO 10 DE JUNHO DE 2014/ SP

SUMÁRIO
RESUMO ............................................................................................................................ 04
INTRODUÇÃO..................................................................................................................... 05
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES ....................................................... 06
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG... 07
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO ....................................................... 09
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA...............................................10
PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES........................................................................................... 11
RELATÓRIO FINAL