Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL – GESTÃO DO CONHECIMENTO
TUTORA PRESENCIAL: LUCIANA VERAS
TUTORA À DISTÂNCIA: Msc. MÔNICA SATOIANI Ma. GLAUCE SOARES CASIMIRO

DESAFIO PROFISIONAL
PROPOSTA DE PLANEJAMENTO

ZARIANY BONFIM SOARES – RA: 9905141212
JULIANA LIMA DE SOUSA – RA: 8902145111
MARCOS ANTONIO COUTINHO DA SILVA – RA: 8528973204
AURIANY DE ALENCAR BISPO – RA: 9904145196
EDIMAR DAS NEVES SILVA – RA: 8987236075

JUNHO/ 2014
Teresina - PI

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................5
4- Varáveis dos colabores..................................................................................6
5- Prévia da Negociação....................................................................................6
6- Proposta final................................................................................................6
7- Conclusão......................................................................................................8
8- Referências Bibliográficas.............................................................................8

INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar benefícios para ambas às partes, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Mas essa relação entre as duas está estendida por manifestação e conflitos, junto à