DESAFIO PROFISSIONAL

ANHANGUERA EDUCACIONAL

Curso de Ciências Contábeis
Disciplinas: Técnicas de negociação
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
DESAFIO PROFISSIONAL

PERFIL DOS OPONENTES – ASSOACIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
LÍDER : Carlos Henrique
FORMAÇÃO: Administrador
OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora
ALEGAÇÃO: Perturbação da Ordem Pública
ARGUMENTOS: Barulho, Segurança, e infraestrutura (trânsito)
INFORMAÇÕES RELEVANTES: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,sendo que a maioria são pessoas de 3 idade.
ESTÍMULOS A NEGOCIÇÃO: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advinhos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
NEGOCIADOR: Jorge Andrade
FORMAÇÃO: Estrategista de negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos .
OBJETIVO: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
ALEGAÇÃO: o progresso é inevitável
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
Associação de Moradores / Sr. Carlos Henrique
ESTILO: Ardiloso
CARACTERÍSTICAS: Cuidadoso. Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado.
TÁTICAS: Abstenção, adiamento, e atraso.
GRAVADORA/ Sr. Jorge Andrade
ESTILO: Amigável
CARACTERÍSTICAS: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
TÁTICAS: Cordialidade e paciência.
ANÁLISE DA SITUAÇÃO
PLANEJAMENTO:
Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Estratégia: Convidar moradores para uma visita até a gravadora
Argumentos: o progresso é inevitável
A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma satisfatória. Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários têm a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões. A empresa tem sua política plano de carreira e sucessão, aproveitando desta forma ao