desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA — UNIDERP
POLO DE APOIO - CAXIAS - MA.
MODALIDADE: A Distância.
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
TUTOR A DISTÂNCIA: José Carlos Kammer
PROFESSORES: Ma. Glauce Soares Casimiro, Renata de Paula, Fernando Gianonni e
Profa. Ma. Mônica Satolani.
DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e
Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

DESAFIO PROFISSIONAL

ACADÊMICO:
DEIEADC

Caxias MA.
2014
1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA — UNIDERP
POLO CAXIAS - MA.

Desafio Profissional enviado ao departamento do
Curso de Administração do Centro Educacional
Anhanguera – UNIDERP como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas Técnicas de
Negociação,

Gestão

do

Conhecimento

e

Desenvolvimento Pessoal e Profissional sob a orientação dos professores. Ma. Glauce Soares
Casimiro, Renata de Paula, Fernando Gianonni e
Profa. Ma. Mônica Satolani.

Caxias MA
2014.
2

SUMÁRIO
Resumo: ...................................................................................................................................04

INTRODUÇÃO: ......................................................................................................................05

COMPREENDENDO O DESAFIO ........................................................................................05

PERFIL DOS OPONENTES .................................................................................................. 06

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO
MODELO DE JUNG...........................................................................................................07

ANÁLISE E PLANEJAMENTO .............................................................................................08

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ........................................................................09

FEEDBACK