Desafio Profissional

Unidade São Paulo (SP) - Campo Limpo
Curso: Tecnologia em Marketing
Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação
Odair Lourenço dos Reis – RA: 8516872012
Desafio Profissional
Tutor: Amado Leite
São Paulo, 28 de abril de 2014

Perfil dos oponentes:
Associação dos Moradores de Bairro do Jd Bom Refúgio
Líder: Sr. Carlos Eduardo
Formação: Administrador
Objetivo: impedir a construção da gravadora no bairro
Alegação para a não implantação: Transtorno e insegurança
Informações complementares: Público conservador, maioria pessoas da 3ª idade, que preza pela tranquilidade e não acredita em benefícios vindos com a implantação da gravadora no local
Gravadora Nova Records
Líder: Sr. Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/Negociador
Objetivo: liberar o empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação para instalação: a gravadora irá trazer progresso para a região
Informações complementares: a implantação da Gravadora Nova Records, irá trazer benefícios ao bairro e consequentemente a população que vive no local

Habilidades essenciais dos negociadores:
Sr. Carlos Henrique ( moradores )
Restritivo: age de acordo com seus interesses.
Não cooperativo.
Sr. Jorge Andrade ( gravadora )
Amigável: acredita no relacionamento de confiança.
Cordial e paciente

Principais pontos para serem negociados:
Instalação da Gravadora Nova Records no bairro Jd Bom Refúgio
A situação atual do projeto é a discordância dos moradores do bairro, tendo como porta voz o Sr. Carlos Henrique, que alega que a instalação da gravadora trará transtornos ao trânsito da região, pois o fluxo de pessoas aumentará, trará falta de segurança, pois o local será mais visível e visitado por estranhos e também a diminuição da tranquilidade do bairro, pois o barulho das gravações irá incomodar os moradores.
O Sr. Jorge Andrade falando em nome da Gravadora Nova Records, oferecerá toda infra estrutura desejada para o bom convívio com a população local. Oferecerá