Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE INDAIATUBA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD: GISELE BAFUME QUIERELLI

INDAIATUBA / SP
01 de Maio de 2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Os oponentes, sendo de um lado, a Associação de Moradores do Bairro, cujo líder é o administrador Sr. Carlos Henrique, inicialmente tem o objetivo de impedir a construção da gravadora no bairro, alegando que haverá perturbação da ordem pública, e usando como argumentos, que haverá aumento de barulho, prejuízos à segurança e a infra-estrutura, sendo que com relação ao transito local, ficará mais carregado de veículos de artistas e pessoas que farão uso da gravadora.
O publico que mora no local, é conservador, questionador e preza a tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
A visão de mundo dos moradores é de que eles não têm interesse nenhum em ver sua tranqüilidade ser prejudicada porque estão contentes com o ambiente calmo e pacato do bairro em que moram.
Como estimulo a negociação, a associação dos moradores tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento da construção da gravadora.
Por outro lado, a gravadora, cujo negociador, o Sr. Jorge Andrade, com formação em Estratégia de Negócios e experiência em negociar em meios a conflitos, tem como objetivo, obter a liberação do empreendimento junto à prefeitura local e instalar a gravadora no bairro, alegando que a instalação da mesma, além de trazer o progresso para a cidade, pois não se pode conter o progresso que é inevitável nos dias atuais, como estímulos à negociação, ao final desta, pode se contribuir para que as melhorias que o bairro precisa, sejam viabilizadas junto aos órgãos municipais competentes, mas desde que o acordo seja firmado.
Essa abordagem por parte do negociador da gravadora tem como