Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
1º SEMESTRE

JONATHAN ROGERIO XAVIER RA 8516891117
LUIS ANTONIO SEWAYBRICKER RA 9904005661
FABIO LUIZ DOS SANTOS NUNES RA 8380830013
MARCO ANTONIO MOREIRA RA 8527961371

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSOR(A) EAD. MA. RENATA M. G. DALPIAZ
PROFESSOR(A) EAD. HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL FRANCIANI G. DE PAULA

SOROCABA-SP 26 de abril de 2014.
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO..........................4
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.........................................................................................................................................5
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS...........................................................6
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA.......8
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO...........................................................................................9
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO..............................................11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................................13

Introdução
Uma gravadora de música, após realizar uma pesquisa referente a custo, logística e ambientação ideal, localizou um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde deseja se instalar, e pretende investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam da notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é