Desafio Profissional

Anhanguera Educacional
Faculdade de Negócios e Tecnologias da Informação
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Disciplina: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Tutor EAD: Ma. Helenrose Coelho
Professor: Douglas Moniz
Semestre: 1ª

RA Nome
8525918789 Adriana de Araujo
8516871517 Aline Aguiar Barros
9904002709 Danielle Costa
8744147768 Fernanda Vidal Gonçalves
8204944669 Marcílio Hebert Canuto

Taguatinga (DF) - FACNET
Mar/2014
SÚMARIO

1. INTRUDUÇÃO........................................................................................................3
2. PERFIL DOS NEGOCIADORES............................................................................4
2.1. Perfil da Gravadora
2.2. Perfil dos Moradores
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG.............5
4. ANALISE E PLANEJAMENTO................................................................................6
5. IMPACTOS DAS MUDANÇAS NO CLIMA E CULTURA ORGANIZACIONAL......7
6. PRÉVIA DA 1ª REUNIÃO FEEDBACK DA COMUNICAÇÃO E AJUSTES NAS PROPOSTAS..........................................................................................................8
7. PLANEJAMENTO E PROPOSTA FINAL................................................................9
8. CONCLUSÃO.......................................................................................................10

INTRODUÇÃO

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em resolver um