Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE INDAIATUBA
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

INDAIATUBA / SÃO PAULO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Sr. Carlos Henrique – Presidente da Associação de Moradores O Sr. Carlos Henrique, administrador, foi eleito em assembleia de modo a representar os interesses da associação de moradores do bairro. Moradores estes que são, em sua grande maioria, de terceira idade, que prezam pela tranquilidade e não veem a necessidade de um empreendimento tal qual uma gravadora em seu bairro e, portanto, se utilizarão dos poderes de negociação do Sr. Carlos Henrique para impedir que a mesma se instale ali.

Sr. Jorge Andrade – Porta Voz da Gravadora O Sr. Jorge Andrade, estrategista de negócios, representa a gravadora e trará consigo toda uma experiência relacionada a negociações tensas e conflitantes a fim de promover a instalação da gravadora no bairro, permitindo que este se desenvolva e progrida.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
- Gravadora A gravadora através de seu representante, o Sr. Jorge Andrade, fez uma análise da situação e percebeu que, mesmo embora estando disposta a fazer grandes concessões durante as negociações, terá problemas devido ao perfil do negociador e daqueles representados por ele. O Sr. Jorge Andrade, ciente de suas possibilidades, decide então que pode explorar os objetivos da gravadora, transformando-os em benefícios para a cidade e que no futuro se mostrarão lucrativos para a própria gravadora. São eles: Emprego, cultura e receita para o município. Elabora, portanto, a seguinte proposta, que inicialmente pode parecer extremamente desvantajosa, uma vez que se pense nos valores que terão de ser desprendidos a fim de que esta se