Desafio Profissional

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO BERNARDO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

AUTORES:
JOÃO LUIS DA SILVA SAVELA RA: 8744174949
DIOGENES ARMANDO CARBONE RA: 8944147730
MACNAILMA VASCONCELOS RA: 3198265842
SAMANTA DOMINGUES RA: 3198263394

TÍTULO:
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA

TUTOR:
RITA DE CASSIA R. SALES

SÃO BERNARDO DO CAMPO, 24 DE ABRIL DE 2014.

PUBLICAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

PERFIL DO OPONENTE
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO - ARDILOSO
CIDADE: ÁGUAS DE SANTA BÁRBARA
HABITANTES: 5.976
RODOVIA: SP 262 / SP 280
ESTADO: SÃO PAULO
ESTANCIA HIDROMINERAL
LIDER: CARLOS HENRIQUE
FORMAÇÃO: ADMINISTRADOR
OBJETIVO: IMPEDIR A CONSTRUÇÃO DA GRAVADORA
ALEGAÇÃO: PERTURBAÇÃO DA ORDEM PÚBLICA
ARGUMENTOS: BARULHO, SEGURANÇA E INFRAESTRUTURA (TRANSITO).
INFORMAÇÕES RELEVANTES: PÚBLICO CONSERVADOR E QUESTIONADOR, QUE PREZA TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO PESSOAS DA 3ª IDADE.
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: TEM A IDÉIA FIXA DE QUE O BAIRRO NÃO NECESSITA DO PROGRESSO ADVINDOS DESTE EMPREENDIMENTO.

PERFIL DO NEGOCIADOR
GRAVADORA – ESTILO MUSIC – CONFRONTADOR
INAUGURAÇÃO: 1980
PROPRIETARIO: SR. LUIS ANTONIO
PORTA-VOZ E NEGOCIADOR: SR. JORGE ANDRADE
FORMAÇÃO: ESTRATEGISTA DE NOGÓCIOS / EXPERIENCIA EM NEGOCIAR EM MEIO A CONFLITO.
OBJETIVO: OBTER A LIBERAÇÃO DO EMPREENDIMENTO E INSTALAR A GRAVADORA NO BAIRRO.
ALEGAÇÃO: O PROGRESSO É INEVITÁVEL.
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: CONTRIBUIR PARA MELHORIAS NO BAIRRO, DESDE QUE, A NEGOCIAÇÃO SEJA COM BENEFÍCIOS Á TODOS.

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
Sr. Carlos Henrique – Líder da Associação dos Moradores do bairro
Características: Ardiloso e restritivo – trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes, porém, este assunto não lhe é prioritário.

GRAVADORA ESTILO MUSIC
Sr. Jorge Andrade – Gerente de negociações e porta voz do CEO da