Desafio profissional -

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLOS – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SANTA BÁRBARA D´OESTE / SP
2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Meu nome é Jorge Andrade. Sou gerente de negociações da gravadora Tok há 3 anos e no momento estou a procura de um prédio maior que atenda minha necessidade de ampliar as salas de gravação, que tenha acesso fácil para rodovia e que acima de tudo, seja um local com baixo índice de assaltos. Com base nessas características encontrei o bairro que julgo ser o ideal para a mudança, pois agrega o espaço físico que preciso com a tranquilidade de moradia para meus funcionários que deverão se mudar para cá. Esse bairro se chama Esperança.
Estive no local e pude conhecer o Sr Carlos Henrique, presidente da associação de moradores do bairro, um senhor muito sério, desconfiado, que logo perguntou o que eu pretendia com a compra daquele prédio.
Ao transmitir a ele minha ideia de alojar ali a minha empresa, logo ele perguntou do que se tratava, e ao dizer que era uma gravadora, ele se opôs no mesmo instante, alegando que tal empreendimento iria tirar a paz e o sossego dos moradores, na sua grande maioria, pessoas da terceira idade.
Eu argumentei com ele sobre os benefícios que essa obra poderia trazer para o bairro, afinal de contas outras pessoas virão comigo, aumentando assim vários setores da economia e de infraestrutura.Porém mesmo diante de toda explicação sobre as melhorias vindouras, o Sr. Carlos Henrique demonstrou total resistência.
Sua preocupação maior era a movimentação de carros que certamente aumentaria, tirando o sossego do trânsito sereno, colocando em riso a tranquilidade dos moradores em relação ao índice de bandidagem e vandalismo.
Mesmo assim, não desisti, pois sei que o progresso é inevitável, e que com a gravadora, muitas