desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

EDIVALDO OLBERG

RA 8745151427

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

Cuiabá, MT
2014.

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SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO ................................................................................................................................. 3
2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1............................................................................... 4
2.1 Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro ....................................... 4
2.2 Perfil do Negociador – A Gravadora ............................................................................ 4

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – PASSO 2 ............................ 5
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 ......................................... 7
5. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO 4 ....................................................................... 8
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO 5 ........................................................................ 9
7. PROPOSTA FINAL – PASSO 6 ............................................................................................. 10
8. CONCLUSÃO .............................................................................................................................. 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................................... 12

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1.INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competividade é evidente nos negócios. Podemos identificar transformações na sociedade, onde as pressões

econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais tem afetado de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.
É fundamental