Desafio Profissional

Faculdade Anhanguera
Polo de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Nazareth Divina Martins
RA8522920253
Desafio Profissional
Tutor: Bruna Cristiane de Sá

Uberlândia/MG 22/04/2014

Associação dos moradores X Gravadora.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Habilidades Essenciais dos Negociadores
A gravadora é uma empresa conceituada e de visão empreendedora que viu na cidade e no bairro oportunidade de expansão e crescimento, sendo assim construiu seu planejamento e juntamente com a prefeitura visa objetivar a instalação de sua nova sede de gravação no local.
Em contrapartida os moradores do bairro devidamente organizados não vislumbram benefícios na chegada da gravadora em seu bairro alegando fatores desfavoráveis a eles com a instalação da mesma.
A negociação deve consistir em apresentar proposta que vise garantir benefícios e fatores favoráveis para ambas as partes, deve conter a explanação de motivos tanto dos moradores inicialmente desfavoráveis a instalação, quanto da gravadora que tem interesse de se instalar no local.