Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1° SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

José Gomes Junior RA 8526916443
Roiter Matheus Ferrari RA 8526925723
Jorge Alberto Santana RA 8516889529
Docliano da Rocha Condota RA 8516896737

PORTO ALEGRE, 10 DE ABRIL DE 2014.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES O Sr. Carlos Henrique com formação em Administração apresenta-se como representante legal da Associação de Moradores do Bairro de Vila Maria, por meio desta abaixo, relaciona os motivos pelos quais os moradores não querem as instalações da Gravador Almir Records:
. Barulho;
. Segurança;
. Infraestrutura (trânsito). Por trata-se de um bairro na sua maioria de pessoas da 3ª idade, preza-se pela tranquilidade e conservadorismo. O Sr. Jorge Andrade com formação em Estratégias de Negócios/Experiência em negócios em meio a conflitos, apresenta-se como representante legal da Almir Records, relaciona abaixo os motivos pelos quais a instalação trará benefícios e melhorias ao bairro Vila Maria:
*Tecnologia de ponta (a prova de som)
*Investimento nas sinalizações e faróis
*Câmeras de segurança e vigilância dia e noite.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO YOUNG
* O Sr. Jorge Andrade como negociador da Gravadora Almir Records, mantem um bom relacionamento mostrando-se simpático e diplomata.
Tem um estilo de negociação Amigável usa da paciência e da cordialidade como táticas de negociação.
* O Sr. Carlos Henrique como negociador Associação do Bairro Vila Maria, mantem distância não se deixando influenciar pelos outros e concentra-se nos procedimentos e regras.·.
Tem um estilo de negociação Restritivo e procura sempre seus interesses em primeiro lugar, como tática usa da coerção para obter seus objetivos.

3. ANÁLIZE E PLANEJAMENTO

Gravadora: ALMIR RECORDS: *Trânsito: será investido em sinalizações