Desafio Profissional

Páginas: 2 (327 palavras) Publicado: 16 de maio de 2014
Desafio Profissional


Passo 1
Perfil dos Oponentes – Associação deMoradores do Bairro
O senhor Carlos Henrique é o líder da associação dos moradores em um bairro recém- formado, mudou-se com sua família recentemente, pois considera um bairro tranquilo e com estruturasuficiente para criar seus filhos e netos, assim como a maioria dos moradores que são pessoas da terceira idade que buscam morar com tranquilidade e acreditam que o bairro, que é novo e com clima deinterior, não necessita dos progressos de um novo empreendimento.


Perfil do Negociador - A Gravadora Love Music
Sou Jorge Andrade negociador e representante da Gravadora Love Music, souestrategista de Negócios, tenho experiência em negociar em meio a conflitos, e tenho experiência com perfil democrático de negociação. Escolhemos este bairro para construir nossa Empresa, pois a localização éboa, e com a instalação da gravadora no bairro, vou defender que as melhorias no bairro podem ser feitas, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Passo 2
Estilos, características etáticas.
Seguindo o modelo de Carl Jung, os negociadores devem ter algumas habilidades para levar a negociação ao objetivo comum, e obter solução para ambas as partes. Sendo então qualquer um dosquatro estilos utilizados, os negociadores terão que utilizar técnicas e características de acordo para negociar com a outra parte.

Gravadora Love Music
Vamos utilizar um estilo confrontador e deconfiança. Utilizando características que envolvem nossos altos interesses desconsiderar pontos desnecessários para a negociação fluir, e a tática é definir as ações para que possamos instalar aGravadora no bairro, com o objetivo de questionar, mas cooperar. Vamos reconhecer o direito de cada um e levar a negociação de forma a ficar mais justa e com direitos iguais a todos, desde que podemos...
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