Desafio Profissional

Passo 01
Perfil do negociador e dos oponentes:

Perfil do negociador –A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflitos.
Informações relevantes: Gravadora de musica conceituada no mercado, que preza o progresso continuo.

Perfil dos Oponentes –Associação de moradores do Bairro – Jd. Anhanguera IV
Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador
Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Passo 02
Mapeamento das habilidades dos negociadores, segundo o modelo de Jung.

Habilidades do negociador – A Gravadora (Jorge Andrade)
Estilo: Confrontador (O confrontador combina controle e confiança no outro, trabalha em colaboração).
Características: Cooperativo e questionador.
Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Aplicação: para se buscar o melhor acordo possível.
Táticas usadas na negociação: Tática hibrida entre a colaboração e o confronto. Definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários a negociação.

Habilidades dos Oponentes – Associação de moradores do Bairro – Jd. Anhanguera IV
(Líder: Carlos Henrique).
Estilo: Restritivo (Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro).
Características: Não cooperativo, age de acordo com os seus interesses, parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.

Táticas usadas na negociação:
Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição.
Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade.
Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão.

Passo 03
Pontos principais a serem negociados:
Análise da situação e planejamento;

A gravadora escolheu o local apos realizar uma pesquisa, referente a